钢管的定价方法是一个非常简单的问题，但往往被忽视，造成不必要的麻烦。由于钢管的定价方法处理不当，很可能导致严重的工作错误，导致直接的经济损失，也会对个人工作产生不利影响。因此，我认为所有员工都需要非常可靠地掌握这一知识点，无论是作为钢管销售还是采购人员，无论是热交换设备销售人员还是采购人员。

钢管的定价方法只有理论计算和实际计算两种。掌握这一知识点只需要掌握两点：一是理解定价方法的概念，二是各方的统一理解。

钢管的定价方法

1. 按重量结算**元/公斤

1.1 按实际重量结算

如果按实际重量结算，最终钢管按重量结算，一些吨位重的合金管也可以采用这种计算方法。高端换热器管，有时由于包装精美，木箱堵塞等包装材料，不能实现剥离称重，使用这种结算方法的可能性相对较小。

买方可以通过限定重量的溢出和短装来控制成本。当然，大型合金钢管和换热管应注意几根钢管的短装，这可能导致设备安装无法进行。因此，一般接受少量溢出，不接受短装。

1.2 按理论重量结算

根据理论结算，设定理论重量，然后以固定总价的形式签订合同。这看起来很完美，没有错。但实际情况并非如此。我们稍后会继续讨论这个话题。

2. 按米价结算- **元/米

虽然现在很多买家的系统主要是按重量结算的，但作为钢铁产品的卖家，很多都是按米价结算的。其实按米价结算和按理论重量结算没有太大区别。我觉得一个可能是卖家，比如管厂，为了证明自己的管道是产品，不想按照卖菜的方式称重。当然，我们也看到一些买家把换热管当成产品，一个个买。

这似乎已经解决了问题。为什么要强调钢管的定价方法？主要原因是买家，尤其是化工厂的买家，不是人干的！

买方在签订合同前应做的工作至少包括：将公司的销售需求转化为材料需求，向供应商发送询价单，总结跟踪报价，追逐外国供应商报价，将外国报价转化为中国，将所有供应商报价转化为成人，做好销售或销售支持，帮助销售解决管道数量计算错误的问题。你看得对。在非常复杂的工作之后，你必须做好后续工作。

为什么会出错？

哪怕一些资深的销售员都会出错，为什么呢？原因是业内各方对理论重量和实际重量的理解不一致。

为了解释这个问题，我们必须谈谈钢管的壁厚公差。钢管壁厚公差一般有两种类型：平均壁厚和最小壁厚。例如，如果壁厚为2的钢管为平均壁厚，则平均壁厚的常见公差为-10%~ 10%，最终重量为100；如果是最小壁厚或正公差，则常见壁厚公差为0~5%、0~10%或0~20%，最终重量可能为102.5或105或110，价格分别超过2.5%、5%和10%。(关于壁厚公差对重量的影响，以后单独发表)也就是说，由于对最小壁厚的不同理解，换热管的价格差异很大，换热管是设备平均成本占50~70%的材料。

如何避免错误- 各方统一认识

换热管涉及的上下游很长。为了简化处理，我们只列出三方：化工厂业主、化工设备厂和钢管厂。

在长期的业务经验中，主要遇到以下尴尬情况：

钢管订单已订购生产，公差需要中途更改。首先，直接采购成本会发生变化，需要各方协商。然后，由于一些钢管企业定制了原材料，公差要求的变化会造成严重的成品率损失，甚至高达30%。

管厂的报价严重偏高。在实践中，发现价格上涨了20%。原因是业主认为，使用最小壁厚管道后，理论重量增加了10%（部分业主认为不变），化学机械厂的销售人员为1.1倍重量提交采购需求，采购人员按最小壁厚询价，管厂按米价最小壁厚增加10%。

销售人员没有注意到壁厚公差的要求，默认为平均壁厚（美国标准有时默认为平均壁厚）；实际采用国家标准（国家标准有时默认为最小壁厚）。项目分析了技术要求，发现成本增加了10%。

通过这三种情况，我们可以发现，为了避免错误，各方必须统一理解，参与者需要单独澄清壁厚的公差、理论重量和实际重量的计算方法。